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礼品资讯


做好渠道促销,促销礼品选择很重要

一般认为,对于礼品品牌来说,销量就是市场基础。所以,一个品牌要想在一个市场快速占据重要的市场位置,就必然会考虑以最快的速度提升销量。那么,最快的提升销量的速度是什么呢?当然我们率先就会先想到搞促销。   以某方便面为例。该方便面在北方市场以“非油炸,更健康”的概念迅速占领了一定的市场,积累了一定的资本和品牌资源。于是,该公司老板就像把北方市场的经验全盘复制到南方市场去,并考虑以广州为突破口——大斯搞宣传和促销结合。于是,在广州各大商场、超市门口都可以见该品牌的非油炸方便面。同时,南方各大媒体也纷纷对其进行大肆的炒作一番,其势头之大、覆盖之广,在当时传为一时佳话。   面在南方是一种副食,不像北方,作为主食。所以,尽管各大商场、超市都上架了该品牌的方便面,但是销量却不咋地。消费者除了记住其是非油炸方便面的概念外,对其了解其实并不算深,从而可得知该品牌的知名度在这里并不算高。同时,我们还从各渠道了解到,该品牌方便面在这里的市场并没有多少分销商,而大多以商场、超市作为主要的分销,而各大商场、超市对上架产品都要收取这样那样的“进场费用”,这就会在间接上使得该品牌在资金链方面处于一定的被动地位,一旦处理不好,很容易就会为品牌发展埋下了地雷。   所以,不到两个月的时间里,该品牌就传出了生产不足,严重缺货,资金链断裂等危言,对这个刚起步的品牌沉重的一击。很快,各商场、超市都开始“有心无力”经销该品牌方便面,以致最终该品牌逐步退出南方市场!   从这个案例我们起码可以总结出与促销有关的几点经验:   (1)促销是与品牌紧密结合的,统一的,所以,搞促销一定要考虑是否符合品牌战略和策略;   (2)促销是与经销商和分销商的利益息息相关的,所以开展促销一定要与经销商和分销商形成统一战线,不能仅仅为了品牌而忘却商家们的利益;   (3)促销要有的放矢和时间规定,不能搞一刀切,要充分分析经销商和分销商所在市场的发展情况,最好是能具有一定的品牌积累和分销礼品数量积累;   (4)促销不一定能促进品牌快速提升,销量快速增长,但是,品牌和销量的发展有必然借助促销的力量;   (5)促销期间要善于发现市场虚假繁荣,并制订出改进措施予以改正,哪怕会为此付出一定的代价,也不能让品牌受到更严重的损伤;   (6)促销活动的开展并不一定要搞很大的促销,需要结合品牌在当地的知名度情况,否则很容易就会造成收支不平衡,以致让品牌被后面的资金链等问题“被扳倒”在沙滩上;   (7)渠道促销一旦与终端促销结合,就一定要考虑两者间的利益,不能为品牌而委屈了渠道的经销商或分销商们。

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